Sekarang waktu yang baik untuk jualan.
“Problems exist only in the human mind.”
-- Anthony de Mello
Banyak orang membuang kesempatan. Orang-orang mengeluhkan kondisi
ekonomi yang morat-marit, ketidak pastian merambah kesegala aspek. Bikin orang
frustasi, bikin salesman anda atau anda mencari justifikasi dan pembenaran
untuk turunnya sales atau prestasi anda.
Wow! Hal itu
bisa saja sebaliknya. Saat yang buruk untuk jualan adalah justru saat
orang-orang pada posisi setle atau tenang. Mereka merasa tenang dan tidak
membutuhkan apa-apa, mereka tidak perlu membeli sesuatu.
Saat terjadi
ketidakpastian, orang merasa tidak aman dan nyaman, mereka gelisah dan
mempersiapkan diri, mereka mempersenjatai diri dan bisnisnya dengan seseuatu
dan sesuatu itu harus mereka beli.
Contoh yang
sederhana. Saat PLN (Perusahaan Listrik Negara) sering mematikan aliran
listrik, maka kesempatan untuk menjual diesel, genset atau sekedar lilin. Saat
BBM (Bahan Bakar Minyak) mulai langka, maka kesempatan untuk menjual sepeda
menjadi sangat baik.
Sekarang adalah
saat terbaik anda untuk jualan! Kondisi ekonomi saat ini memang berbeda,
motivasi pembeli juga berbeda. Bergeraklah sesuai trend dan jangan melawannya.
Alon
alon waton kelakon. Anda
tahu pepatah orang jawa yang satu ini (biar lambat asal terlaksana). Tidak 100%
salah, namun Anda harus merenungkan bahwa begitu banyak kesempatan hilang
karena kita terlambat bertindak. Begitu banyak penjualan Anda gagal karena Anda
lambat memberi respon, begitu banyak Sales hilang karena keduluan pesaing. Lalu
bagaimana ?
Pepatah itu
benar! Waton kelakon (asal
terlaksana), namun kenyataan berbicara beda. Sebagai seorang Sales, maka Anda
harus ubah pepatah itu menjadi Cepet-Cepet Lan Kelakon (cepat dan
terlaksana). Yang ini lebih cocok buat Anda. Kecepatan merupakan kunci sukses
anda, kunci sukses team anda. Kecepatan dalam bertindak, kecepatan dalam
menangkap peluang dan kecepatan dalam merespon segala informasi yang anda dan team
anda terima.
Alon-alon
waton kelakon,
tidak boleh meracuni pikiran dan keyakinan Anda dan Team Anda. Sekali ideologi
ini merasuk dalam pikiran Anda atau Team Anda maka bisa dipastikan Anda dan Team
Anda akan kalah dalam setiap persaingan, pertempuran dan peperangan.
Cepat dan
terlaksana. Ingat Anda harus menjadi orang yang success minded ! Befikir
cepat bertindak cepat penuh optimisme dan gairah dalam tindakan! Ojo alon
alon, nanti ora kelakon! (Jangan lambat! Nanti tidak kesampaian) Bergerak
pelan dan menunda-nunda tentu bukan tidakan yang baik dalam kondisi seperti
sekarang ini. Anda masih ingat dengan dua orang yang ada di depan kita?
Pertama: Mereka yang berangkat terlebih dahulu. Kedua: Mereka yang bergerak dan
bertindak lebih cepat dari kita.
Yakinkan kalau
hari ini adalah hari yang sangat baik untuk melakukan penjualan. Yes! Hari ini
adalah hari keberuntungan anda. Bukalah toko anda lebar-lebar, hubungi customer
Anda, lakukan prospecting, rekruiting, selling dan closing. Ok! Saatnya membuat
Sales Anda meledak dua atau tiga kali lipat.
“Yes! Hari ini adalah hari keberuntungan Anda “
Diambil
dari Buku Time To Change In Selling
Tidak ada komentar:
Posting Komentar