Workshop 8 sesi (2 Hari) yang penuh dengan inspirasi, ide-ide baru yang kuat dalam penjualan. Dari berbagai perpektif dan strategi. Lengkap dengan Teknik dan inspirasi dunia penjualan terbaru. Komplit dengan Strategy Creative dan juga formula yang sudah terbukti. Pelajaran MENJUAL yang bertanggung jawab, untuk membangun KEBESARAN perusahaan maupun pribadi. Pembekalan sales people yang bertanggung jawab. Sebuah sesi workshop yang tidak boleh dilewatkan bagi organisasi yang ingin bertumbuh dan membangun reputasinya.
Tujuan
Pelatihan
Setelah
mengikuti pelatihan, peserta akan mampu untuk:
1. Memiliki
motivasi untuk sukses dalam menjual.
2. Memiliki
dan mengimplementasikan tehnik selling skills kelas “DEWA”.
3. Memahami
dan melaksanakan tahapan dari selling process dan strategi yang efektif.
4. Melakukan
komunikasi yang efektif dalam menjual.
5.
Menerapkan pelayanan yang proaktif dalam menjual.
6. Memahami
dan melakukan tehnik mind control dalam menjual.
7. Memahami
dan mengimplementasikan tehnik menjual dengan teknologi.
8. Memahami
dan melakukan tehnik closing dalam menjual yang efektif.
Peserta
Pelatihan
Tim Sales.
Materi
Pelatihan
Sesi I:
Selling Motivation For Success
·
Mengapa
motivasi penting.
·
Bagaimana
memunculkan dan memanage motivasi.
·
Mengapa
sukses itu penting dan apa kunci terpenting sukses.
· Apa yang mempengaruhi tindakan/ response/
ucapan/expresi membangun mindset sukses.
· Bagaimana terus berenergy dan tidak
mudah menyerah dan lelah.
· Bagaimana membangun kegelisahan
positive untuk terus bertumbuh.
· Bagaimana bergembira dan lebih
berhasil.
· Memaknai pekerjaan dengan lebih
memberdayakan dan lebih besar hasilnya.
· Berprestasi itu sehat, berkontribusi
itu harga diri dan bahagia.
· Tiada masalah yang tidak BANYAK
JALAN keluarnya.
· Membuat asosiasi kuat tentang
kesuksesan.
· Membuat semua serba menyenangkan.
·
Menemukan
KESADARAN yang kuat untuk sukses menjual.
Sesi II:
Selling Kelas “DEWA”
· Menjual lebih banyak lebih sering dan terus menerus.
·
Apa itu
menjual kelas dewa?
·
Kaki-kaki
penunjang Selling kelas dewa.
·
Bagaimana
kepercayaan bekerja dan membangunnya.
·
Menjual yang
bertanggung jawab dan pesonanya.
·
Rasa hormat
dan merebut hati.
·
Bagaimana
KEADILAN menjadi senjata jangka panjang dan terus menerus.
·
Peduli yang
menyentuh hati.
·
Long term vs short term.
·
Branding pribadi
berkarakter yang merupakan investasi menguntungkan.
·
Berkontribusi
pada kebaikan kehidupan.
·
Komisi,
profit, uang itu hanyalah konsekuensi otomatis yang pasti akan didapat.
·
Mendesign
tujuan lebih mulia dan agung, mendapat keuntungan lebih besar dan bersih.
Sesi III:
Selling Process & Strategy
·
Mengenali
proses menjual dan membeli.
·
Memahami
tahapan membeli dan siapa “orang penting” di balik itu.
Mengetahui tahapan yang bisa dioptimalisasikan.
·
Bisa lebih tepat dalam menjual maupun promosi.
·
Mengenali siapa-siapa yang harus di approach dengan tepat.
·
Memahami “lubang-lubang” kekurangan dan cara mengatasinya.
·
Bisa menemukan cara yang sangat efektif dalam menjual.
·
Menyusun langkah yang ‘killer” dalam proses menjual.
·
Memahami lebih baik customer dan mengkoreksi kebijakan internal.
·
Terhindar dari kesalahan berbahaya yang menyebabkan hilangnya sales.
·
Mampu mendesign strategi jitu untuk diri maupun team dan perusahaan.
·
Memberi masukan-masukan perbaikan pada organisasi.
·
Mendesign Selling Process yang baik untuk organisasi.
Sesi IV:
Communication For
Selling
·
Memahami apa itu komunikasi dan komponennya.
·
Bagaimana berkomunikasi dalam menjual.
·
Mengetahui apa yang baik dan apa yang diharamkan.
·
Bagaimana membuka hati pelanggan.
·
Bagaimana membuat pelanggan senang bercerita dan kita menangkap informasi
pentingnya.
·
Komunikasi verbal dan non verbal.
·
Menangkap bahasa tubuh pelanggan.
·
Teknik bertanya dan mebuat pernyataan yang menyenangkan.
·
Mencari informasi tanpa bertanya.
·
Mencari informasi yang kita butuhkan tanpa menyinggung atau memaksa.
·
Pertanyaan-pertanyaan closing dan penerapannya.
·
Mengetahui dengan tepat kapan dan cara closing.
Sesi V:
Selling Through
PROACTIVE Service
·
Apa itu melayani? Siapa saja yang terlibat langsung dan tidak langsung.
·
Mengenali level pelayanan dan bagaimana meningkatakan.
·
Bagaimana pelayanan menyulap penjualan?
·
Mindset melayani yang baik, sehingga semua senang
melakukannya.
·
Procedure pembelian yang ramah customer.
·
Bagaimana memanage expektasi pelanggan dan menyiasatinya.
·
Memahami dengan serius bahaya dari pelanggan yang kecewa.
·
Bagaimana melakukan RECOVERY action pelanggan/ nasabah yang
terlanjur kecewa.
·
Teknik menyenangkan pelanggan yang expektasinya terus meningkat.
·
Memahami mengapa pelanggan kecewa? Sehingga menemukan solusinya dengan
tepat.
·
Interpersonal skill untuk sales yang menawan dan
natural.
·
Menjadikan pelanggan duta kita.
·
Seni follow up dan seni closing.
·
After sales & after dealing, apa yang harus kita
lakukan?
Sesi VI:
Mind Control Selling
·
Teknik menggiring pikiran pembeli untuk tertarik, melirik, memilih,
memutuskan dan senang bertransaksi dengan Anda.
·
Berbagi puluhan teknik untuk mengontrol pikiran customer.
·
Mengarahkan keputusan sesuai yang anda sarankan.
·
Biarkan customer memutuskan dengan sangat bersemangat hal yang Anda
tawarkan.
·
Membuat customer membeli lebih banyak lebih sering.
·
Meyakinkan cutomer yang ragu.
·
Mind control selling dalam harga, kemasan, flyer,
poster.
·
Menggunakan dan memilih kalimat yang lebih kuat pengaruhnya pada pikiran customer.
·
Patern dan pola kalimat yang memiliki kekuatan mempengaruhi dalam menjual.
Selling& Technology
·
Membangun kesadaran perlunya technology dan pemanfaatannya.
·
Memanfaatkan GADGET untuk meningkatkan penjualan.
·
Teknik yang halus namun efektif.
·
Mengetahui yang boleh dan yang sangat berbahaya dalam menjual menggunakan
technology terkini.
·
Bahasan mengenai menjual melalui: Website, Social Media, Email dan Mailing
List.
·
Selling melalui komunitas online dan offline.
·
Kunci sukses ber-komunitas.
·
Personal branding dalam dunia maya.
·
Meningkatkan penjualan yang fantastis dengan menggunakan technology. Bukan double
atau triple, namun bisa puluhan kali lipat.
·
Mengenal prinsip-prinsip probability, rasio dan cara menyiasatinya untuk
melampaui target penjualan.
·
Membangun Database customer secara quantity dan quality.
Selling Presentation
·
Menyiapkan presentasi.
·
Memilih jenis presentasi yang cocok.
·
Membangun kepercayaan diri dan kemahiran bicara.
·
Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam Presentasi yang menarik dan menjual.
·
Membangun suasana yang baik dan menyenangkan.
·
Teknik menyegarkan suasana dan membangun kedekatan.
·
10 hal penting yang harus di perhatikan dalam presentasi
penjualan.
·
Cara-cara kuno yang harus mulai anda tinggalkan dan cara-cara baru yang
lebih berdampak yang harus mulai anda gunakan.
·
Menutup presentasi yang baik.
·
Beberapa teknik follow up yang efektif dan tidak memboroskan waktu
dan tenaga.
·
CLOSING SESSION.
Metode Pelatihan
Metode pelatihan yang dilakukan adalah:
1. Pengajaran yang interaktif.
2. Permainan.
3. Bermain peran (role play).
4. Diskusi.
5. Video.
Durasi Pelatihan
8 Sessions
Powerful-Selling Workshop dilaksanakan dalam durasi 2 hari.
Profile Trainer
Pelatihan ini akan dibawakan oleh:
Hari Subagya adalah Motivator
Perubahan penulis buku laris TIME TO CHANGE, SUCCESS PROPOSAL dan juga TIME TO
CHANGE IN SELLING. Buku buku ini adalah tentang motivasi, perubahan dan
penjualan. Hari Subagya adalah pembicara public, yang sudah memberikan training pada 200.000 lebih audience baik dalam
bidang motivasi, leadership, sales, customer service dan juga teamwork. Hari
Subagya adalah juga pembicara seminar “Creating HAHAHA for your training &
Public Speaking” yang menginspirasi banyak trainer untuk menjadi trainer yang
menyenangkan dan tak terlupakan.
Hubungi Kami:
Christin/
Witra
Phone : 021-29571207
Email : info@3b.co.id
Tidak ada komentar:
Posting Komentar