POWERFUL NEGOTIATION SKILLS
(Hotel Park Cawang, 20 Mei 2015)
&
(Hotel Papandayan Bandung, 11 Juni 2015)
&
(Hotel Papandayan Bandung, 11 Juni 2015)
DESKRIPSI PELATIHAN
Persaingan bisnis
yang semakin ketat membutuhkan Sales
Force yang handal dan mampu melakukan negotiation
skills secara efektif untuk mencapai target penjualan yang diberikan oleh
perusahaan.
Pelatihan ini dilaksanakan dalam kelas
dengan kombinasi pengajaran yang interaktif, studi kasus dan bermain peran yang
bertujuan agar peserta dapat melakukan pembelajaran orang dewasa di dalam
setiap sesi-sesi pelatihan.
TUJUAN PELATIHAN
Setelah mengikuti
pelatihan ini peserta diharapkan mampu untuk :
1. Menentukan langkah-langkah perencanaan negosiasi yang efektif.
2. Menentukan gaya negosiasi yang sesuai dengan situasi
yang ada.
3. Melakukan dan menyelesaikan proses negosiasi
berdasarkan obyektif perusahaan.
4. Menyelesaikan proses penjualan.
5. Memberikan pelayanan yang berkelanjutan.
MATERI PELATIHAN
1.
Negotiation Apprehension
Kebanyakan sales people
khawatir tentang negosiasi.
Sebuah ancaman nyata tentang kegagalan menyebabkan timbulnya kecemasan dan
ketakutan. Mengapa kita takut untuk bernegosiasi?
2. Stages of
the Negotiation Process
Setiap negosiasi melewati langkah-langkah dasar. Untuk mengelola
negosiasi yang efektif, salespeople harus memahami langkah-langkah negoasiasi
terkontrol dan efektif.
3.
Principles of Negotiating
Prinsip-prinsip ini tidak
hanya menjamin keberhasilan dalam negosiasi, tapi mendiagnosa jika negosiasi
itu gagal karena apa. Seringkali, tindakan korektif akan mendapatkan negosiasi
kembali ke jalur.
4.
Negotiation Styles
Membahas lima gaya
negosiasi utama, dan menunjukkan di mana masing-masing gaya dapat digunakan secara efektif. Seorang
negosiator yang baik harus fasih dalam semua gaya tersebut , bagaimana mendiagnosanya,
memilih gaya yang paling efektif dan menggunakan gaya untuk mendapatkan hasil
terbaik.
5.
Preparing a Negotiation Plan
Persiapan dan perencanaan
sebelum melakukan negosiasi tentang bagaimana menganalisis posisi , menilai
kekuatan, mengukur keuntungan informasi dan waktu dari perusahaan kita, serta
mendiagnosa gaya negosiasi customer dan minat nya.
6.
Managing Emotion
Karena konflik sering
hadir dalam negosiasi, penting untuk belajar bagaimana mengelola emosi.
7.
Case Studies
8.
Individual Role Play
Permainan peran mengenai
negosiasi berdasarkan skenario yang telah disusun
INVESTASI PELATIHAN
Dapatkan early bird sebelum 20 April 2015
Investasi pelatihan Rp. 1.750.000,-/peserta
Investasi sudah termasuk:
sertifikat, manual, lunch, 2 kali coffee
break, training kits dan individual profilling.
Dapatkan Paket Inhouse. Untuk minimal peserta 10 orang.
Hubungi Kami:
Christin/
Witra
Phone : 021-29571207
Email : info@3b.co.id
Tidak ada komentar:
Posting Komentar