Effective Salesmanship 2
Durasi: 2
hari (09.00 - 17.00)
Tujuan:
1.
Memiliki kemauan dan kemampuan untuk memiliki
semangat dan daya tahan yang kuat dalam menghadapi kendala-kendala yang ada
dilapangan. Mempertahankan irama kerja yang produktif dalam pencapaian target.
2.
Memiliki kemampuan untuk beradaptasi dalam
segala kondisi yang terus berubah dan kemauan untuk menerima perubahan dengan
langkah-langkah yang tepat.
3.
Memiliki kemampuan melakukan pemetaan area
dan melakukan analisa SWOT untuk mengambil langkah atau tindakan yang tepat.
4.
Memiliki kemampuan untuk menggali kebutuhan,
menganalisa dan membuat profile pelanggan untuk menemukan faktor yang membuat
pelanggan membeli.
Materi:
· High and Consistent Motivation Building
(Membangun Motivasi yang Tinggi dan Konsisten)
ü Mengelola
konsistensi performance kerja dengan target pekerjaan yang tinggi.
ü Mengenali
dan memaksimalkan potensi diri.
ü Menjadikan
target pekerjaan sebagai ancaman dan hadiah.
ü STAR :
Potensi tinggi dan perfomance kerja tinggi.
ü Memberikan
motivasi diri sendiri melalui “self talk” dan “self pressure”.
· Adaptation and Flexibility
ü Penjelasan
proses adaptasi dan arti pentingnya dalam sebuah proses penjualan.
ü Hal-hal
yang sering menjadi hambatan pada saat proses adaptasi berlangsung.
ü Hambatan
internal vs hambatan eksternal.
ü Mengantisipasi
dan latihan proses adaptasi.
ü Perubahan
dan konsekwensinya.
ü Faktor
yang mempermudah penyesuaian dalam perubahan.
ü Flexibilitas
dalam tindakan dan tegas selalu dalam aturan.
· Area Mapping Analysis
ü Berfikir
Analisis dan manfaatnya.
ü Tekhnik
penganalisaan masalah.
ü Langkah
penyelesaian masalah.
ü Penggunaan
metode penganalisaan situasi dan metode penyebab dominan secara benar.
ü Pengambilan
tindakan yang tepat berdasarkan hasil penganalisaan.
· Customer Profiling
ü Tekhnik
sederhana klasifikasi jenis pelanggan.
ü Pendalaman
tentang jenis-jenis pelanggan berdasarkan kebutuhan dan jenis bisnisnya.
ü Menggali
kebutuhan pelanggan.
ü Menemukan
tombol-tombol panas yang mempengaruhi pelanggan untuk membeli.
ü Mengajukan
usulan produk secara benar kepada jenis pelanggan yang berbeda.
Dapatkan paket inhouse. Untuk minimal peserta 10 orang.
Hubungi Kami:
Christin/ Witra
Phone : 021-29571207
Email : info@3b.co.id
Tidak ada komentar:
Posting Komentar